走进改革开放最前沿，学习创新发展新动向 ----宁缝协新生代企业家考察广东缝制骨干企业

广东是中国经济改革先行者与经济发展的缩影，是中国对外开放的重要门户和与海外交往的重要港口，是商业和贸易的窗口，更是纺织服装重要生产基地和信息中心。

     宁波缝制机械零部件，起步于上世纪80年代,是发展历史较早、基础较好、产业相对集中的主要零部件产区，致力于缝制机械行业高品质零部件的生产。近年来，随着时间与市场的变化，二代企业家们的接班，和年轻创一代们的加入，使得协会涌入了更多的新鲜血液。为使宁波缝制零部件行业重新焕发新生机、突破传统、二次增长，给新一代企业家们突破制造业企业转型和发展提供更多新思路。2023年12月11日-15日，在协会副会长林斌，张伟斌的带领下，34位协会新生代企业家们一起赴广东考察行业内优秀特色企业。本次活动得到了中缝协的大力支持，徐栋副秘书长同行考察。

     新生代一行陆续考察了百川汇盈、华阳集团、阿米达、陆鑫鞋机、祥兴针车、金悦来、德蕣机械、大族粤铭激光、大洁王、雅诺、超成、星火数控等特色企业及拜访了深圳缝制设备行业协会。从考察企业中发现，广东省缝制设备企业都有其独特优势，坚持高质量发展，企业中有大量的隐形冠军企业、专精特新及小巨人企业，部分企业甚至在细分领域上做到了遥遥领先。

百川以质量为本，致力于将美国最先进的制衣技术带到全球，领航缝制设备新技术；华阳的服务理念在于“重构随需应变的敏捷供应链”，作为缝纫机整体解决方案营运商，助力客户“智慧生产”； 阿米达注重为客户营造高效便捷、环保良好的工作环境，推动行业设备配套自动化智能化；陆兴鞋机在鞋机领域主动研发，首创多种特色机型，集研发、生产、销售、服务于一体，专注鞋机领域，实现“机器换人”； 祥兴针车作为缝制设备最知名最具规模的经销商，从缝纫机械销售到平台化定制化提供解决方案，主动赋能服装产业；以服务增值链为中心，为“百年强企”的目标不断思维不断发展； 金悦来坚信技术研发是驱动发展的核心动力，聚焦细分领域、做精做减法，将重点从前几年的机器工艺功能转向缩减人工的高效自动化； 德舜机械在钉扣机模块上做精做专，自主研发，横向拓宽产品链，提高企业生产效率，已处于行业领先地位； 大族粤铭激光在激光加工领域深度挖掘，主动研发应用于服装领域、汽车零部件、家居、传媒等各个领域的多元化应用，打破了欧美激光设备的长期垄断； 洁王科技提出独特的“海陆空”战略，积极应用当下热门的网络销售渠道，破除求稳保守心理，在大洁王品牌做到衣车油、去污液等细分领域头部企业的同时，主动转型拓展智能锅炉生产，在企业深化转型升级领域有着丰富的经验； 雅诺公司从原先生产平缝包缝等常规机型，贴合客户诉求，了解客户痛点，主动转型特种机型生产，在模板机和内衣设备行业都有独特的品牌效应，更是为我们提供了转型升级成功的典范； 超诚专注研发自动化特种机，走差异化路线提高产品附加值，此外更是率先研发出自动化环保鞋盒机，深层挖掘客户潜在需求，旨在做“自动性很强、重复性很少”的产品； 双软认证企业星火数控秉持独立创新、自主研发，依托深圳强大的电子行业不断优化更便捷直观的绘图软件，助力服装制造智能化，终端客户应用到几十个国家。

此次新生代们零距离接触行业内最前沿最先进的理念、设计、技术、工艺、生产力。看到广东缝制设备企业正在往细分化、专业化、定制化发展，深度贴合客户端需求，了解客户痛点，明确自己发展的细分领域，坚定信念，把缝制设备做专、做精、做智能。在互动交流学习中，深刻意识到，在不断变化的市场经济下，要想让企业脱颖而出、稳健发展，“创新”永远都是各个领导者所坚定的决策方向，“自动化”、“数字化”、“智能化”已是行业的发展新趋势。

那么，新生代企业家们应该如何发展宁波零部件产业？中缝协徐栋副秘书长提出了以下五点建议：

主动适应市场，适应行业竞争新格局。目前行业发展已经进入深水区，应该充分把握宁波零部件制造品牌优势，发挥企业特色，同时适应行业规模化和定制化的特点，专注细分市场领域，聚焦品种品类，坚持高质量发展。

推进数字化转型。打破传统制造业粗旷型发展模式，在原有基础上，推进企业数字化改革，充分应用MES系统、机器人、自动化设备等，推进企业发展新模式，促进企业降本增效，使企业更具品牌力、竞争力。

积极寻找商机，解决客户痛点，加强与客户的黏性，增加供应产品的类别等方式，扭转以往来图加工的被动模式。

资源整合，抱团发展。宁波制造业产业体系完善，质量和品牌力优势明显。企业应当做精做深细分领域，行业内互相协助，行业讯息共享，使宁波制造成为高质量的代名词。

推动多元化发展。宁波缝制设备制造企业多为零部件制造企业，其零部件生产能力不但可以进行缝制设备制造，更可以赋能其他行业，推进企业多元化发展，提高企业抗风险能力。

 

       作为本次考察团团长，林斌表示，本次活动取得圆满成功，向外界展现了宁波协会的整体风貌。团员们严格遵守蔡贤丰会长提出的组织性、纪律性要求，做到虚怀若谷、求实请教。活动进一步促进两地企业之间的了解和联系，为我们新生代企业家们提供了很多新思路。二代企业管理，应当懂技术、明市场、晓经济，拥有敏锐度，深入解决客户痛点，提高客户粘性，发觉潜在需求，提高自我的特色竞争力；应与产业需求为导向，强化抗风险能力；继承老一辈企业家们与时俱进、永不言败、吃苦耐劳、敢于创新的精神。明确定位，脚踏实地，着眼长远，让企业进一步腾飞发展。接下来，协会将根据会员企业诉求，以多种形式开展更多主题活动。