百年沧桑续辉煌

百年沧桑续辉煌

                                       ——宁波缝制机械产业纪实

    宁波位于我国东海之滨，长江三角洲南翼，毗邻上海、杭州。全市辖象山、宁海二个县，余姚、慈溪、奉化三个县级市。市区设海曙、江东、江北、镇海、北仑、鄞州六个区和东钱湖旅游度假区。宁波是具有7000年历史的“河姆渡文化”的发祥地，唐宋以来，一直是我国重要的对外贸易口岸。特殊的地理位置决定了宁波文化是农耕文化与海洋文化的结合，独特的宁波文化又孕育了宁波人独有的精神气质，造就了宁波商帮独有的人文内涵。崇尚开放、博纳、兼容，崇尚“闯海”、“弄潮” 的“敢为天下先”的文化心态，滋养着一代又一代的宁波商人。

    19世纪初，宁波奉化朱兆坤在上海开设了一家名为“美昌”的缝纫机商店，揭开宁波缝制机械产业发展的序幕。随后几年，聪明、勤奋的宁波人又陆续在上海创办了“蝴蝶”、“飞人”等享誉业界的品牌。回首百年，续写辉煌。2007年11月30日，宁波缝制机械行业协会正式成立，开创宁波缝制机械产业发展的新篇章。

   行业现状

    据宁波缝制机械协会初步统计，目前宁波缝制机械行业约有180多家生产企业，整机企业（包括外资企业）有30多家，零部件企业有100多家，还有不少经营销售企业。宁波缝制机械产业生产总值约40亿元，约占全国的¹/₁₀，在世界范围内具有相当的影响。宁波缝制机械产业为为我国缝制机械行业由大变强起到了不可估量的作用。生产企业主要分布于北仑、镇海、鄞州、海曙、慈溪、宁海等地。在缝制机械行业，较有影响力和知名的企业有宁波双海机械制造公司、鹤林（宁波）缝制机械有限公司、宁波德鹰精密机械有限公司、宁波五菱工贸实业有限公司、宁波市中迪缝纫机械有限公司、宁波鄞工缝纫机有限公司、宁波华一汽缝实业有限公司、宁波一平机械有限公司、宁波市北仑旺业机械有限公司、慈溪市川一器件有限公司、宁波光华缝纫机配件有限公司、奉化市玉宁机械制造有限公司、宁波市江东迪信机械制造有限公司等。中国缝制机械行业33家骨干零部件企业中，宁波企业占据了70%的份额。

    作为我国缝制机械零部件产业的重要生产基地之一，改革开放以来，随着世界缝制机械产业向中国大陆的转移，宁波缝制机械产业实现了第二次跨越性的飞跃，涌现了一大批具有国际先进水平的骨干零件企业。在零件产业的有力推动下，以高林、星菱、三鄞、科洛等为代表的整机企业也相继在宁波扎根。宁波缝制机械零部件产业具有较高的产业集中度和集群优势，为目前国内零件最大、档次最高、产品门类最多、配套体系最全、发展最快的零件产业基地。特别是在旋梭、轴类、挑线杆类、连杆类、绕线器类、螺钉类及特种零件等方面具有质量和品牌优势，成为国内外整机企业的零部件采购重地。

    发展历程

    如今的上海人多由宁波迁往，这层关系促成了宁波产业的起步。据有关资料记载，最初在上海开设缝纫机制造企业的都是宁波人，如早在1900年宁波奉化朱兆坤就在上海开设了美昌缝纫机商店，1919年余姚沈玉山开设了协昌铁车铺（上海“蝴蝶牌”缝纫机的前身），1937年，奉化阮贵耀创建“阮耀记袜机袜针号”，也即“飞人牌”缝纫机的前身上海缝纫机一厂。不少祖籍宁波的技术师傅将技术带进宁波，培养了一批生产和管理人员。因此，宁波也是我国缝制机械产业的基础发源地之一。20世纪六七十年代，在上工、标准等老牌整机企业的带动下宁波地区涌现出一批配套零部件企业。随着家用缝纫机占主导的时代结束，工业缝纫机逐渐走向主要舞台。在上工和标准锻炼多年的宁波籍技术工程师们回到故乡重操旧业，扶持宁波缝纫机零部件生产，继续为上工、标准等整机生产企业配套生产。至今，人们仍然可以从“中国标准缝纫机公司镇海零件厂”、“标准工业集团宁波北仑零件厂”等字样中体会到二者的关系。

    90年代，重机、大和、飞马、兄弟等国际知名整机企业为降低生产成本、拓展中国市场，陆续在中国寻找最佳的配套生产基地。凭借与上工、标准等国内知名企业配套时积累起来的经验和相对完善的产品体系，宁波成为国内外生产企业采购零部件、展开生产的首选之地。20世纪90年代后期，日本飞马、大和、重机、兄弟，台湾高林等企业在宁波或设立采购中心或开办生产企业，掀开宁波缝纫机零部件产业发展的崭新一页。在与外资企业配套合作的过程中，其几近“苛刻”的产品质量要求促使宁波零部件企业在学习中不断改进生产工艺，提升技术实力，提高生产管理水平。在30多家骨干零部件企业中，每家零部件企业都有与外资企业配套的经历。至今，无论是标准、中捷、惠工三厂、杰克、美机、求精等国内骨干企业，还是重机、兄弟、飞马、大和、百福、高林等外资、台资企业都与宁波零部件企业建立了稳固的合作关系。这促使宁波零部件企业在1996～2006年的10年间，迎来生产最辉煌的时期，积累起厚实的经济基础。经过20多年发展，宁波缝制机械零部件产业100多家骨干企业基本涵盖了油泵、机头、旋梭、螺钉、针杆、铜套、轴类、异型件、过线部件等绝大部分缝纫机用部件的生产，是我国产品体系最为完善、质量最高的缝纫机零部件产区。

    甬商本色

    “千做万做，亏本不做。”这是甬商奉行的经营之道。整机企业拖欠配套企业货款问题是行业内的顽疾。虑及风险，宁波地区的大多数企业会优先选择与信誉良好的整机企业配套生产，以求最大程度保证自身基本利益。甬商们在选择有信誉的合作伙伴同时，也会掂量订单的价值。如果对方开出的条件超出企业承受范围，这样的生意绝不会轻易接受。随着市场竞争的进一步加剧，企业间的竞争也日益白热化，也有部分小企业铤而走险采取低价竞争策略，但绝大多数企业能够坚守“亏本不做”的基本原则。

    甬商重信誉。这点在零部件企业与配套整机生产商的合作中体现得最明显。“无信誉不生意”，信誉涉及两个方面，产品品质和企业经营。换言之，可靠的质量是赢取客户的关键，而及时的交货是维持合作的重要因素。在与企业负责人交流时，笔者提到这样一个问题：您认为合作伙伴选择与您合作的主要因素是什么？不约而同地，企业负责人们都谈到了“满足客户要求的品质”和“有信誉地及时交货”这两个因素。不分企业规模大小，宁波零部件企业普遍重视生产技术，积极投资引进加工、检测机械，这也是在与国内外知名整机企业合作中潜移默化的结果。

    甬商做事低调、沉稳、注重实效。改革开放初期，当很多地方还在为姓资姓社争论不休的时候，宁波人却把争论先搁到一边，热火朝天地大搞经济建设；90年代中期，当人们还津津乐道苏南模式的时候，宁波人已经无声无息地开始对乡镇企业进行了改革；21世纪初，当绝大部分地方正如履薄冰地对国有企业进行改革的时候，宁波的国有企业改制已经基本结束。宁波人经营企业，少有把自身置于风口浪尖至上。海上的风浪没有造就甬商大胆冒进的性格，却教会他们去预见和判断风险，更倾向于量力而行，好自为之。也许会因此丧失一些机遇，但甬商们更愿意看到躲避风险后而带来的踏实感。民间借贷在温州、台州等地盛行，并成为在浙江经商的“绝妙途径”，然而如今两地不得不为这种风险性经营付出代价。在行业遭遇中长期调整之际，资金状况良好、借贷甚少的宁波企业抗风险能力明显好于其它地区企业。

    低调者，往往可以更冷静地审时度势，随机应变。宁波是中国改革开放前沿城市之一，思想解放，经济活跃，对外交往基本面好，也累积了丰富的市场经验。2003年，德鹰公司董事长顾志英在遂昌投资兴建遂昌鑫五机械有限公司，比同行更早地启动地域转移以应付日后劳动力、土地、原料等成本提升与企业赢利之间的矛盾。为了应付当前产业困境，多数宁波零部件企业有意走向多元化，以通过开辟多个利润增长点来弥补目前缝纫机零部件生产下滑带来的损失。而此前，当预感经济疲软之时，宁波零部件企业多元化的构想就已经形成并付诸行动了。2004年，当预见到缝纫机行业竞争的不足之处时，位于宁海的双海机械便开始布局规划多产业发展，通过互联网与国外汽车行业的生产商取得联系，涉足汽车等相通行业的生产，多元化发展策略弥补了缝纫机零部件生产严重缩水的窘境。

    底子深厚，后劲则足。技术基础扎实，是宁波缝制机械产业的整体优势。当前，行业面临前所未有的考验，我们相信骁勇善战的甬商们一定能冲出重围，走向胜利，走向辉煌！